Test negoziazione

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Tutte le volte in cui un individuo deve portare avanti i propri obiettivi, le proprie idee ed esigenze confrontandosi con altri individui o gruppi, ha luogo una negoziazione.

Il modo in cui viene introdotta, portata avanti e conclusa dipende dal comportamento di tutti gli attori coinvolti: c'è chi tende a fuggire e chi ad attaccare, chi manipola gli interlocutori o chi al contrario cerca di rispettare le necessità di chi gli sta di fronte.

Tutti i comportamenti negoziali sono presenti in diversa misura nella maggior parte degli individui, anche se tendenzialmente si è portati a ragionare in una logica che prevede il maggior vantaggio per se stessi a discapito della controparte.

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